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Code d'Examen: Hp2-E21
Nom d'Examen: HP (Selling HP Commercial Solutions)
Questions et réponses: 50 Q&As
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A. HP ProLiant BL series
B. HP ProLiant ML1xx series
C. HP ProLiant ML3xx series
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Answer: C
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NO.2 Which statement is true about the SMB customer?
A. SMB customers typically deploy Integrity servers
B. More than 80% of SMB customers have external RAID storage solutions.
C. SMB customers typically deploy X86 systems running Windows applications.
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NO.4 Which phrase most accurately describes SMB customers?
A. IT services typically drive their business operations.
B. The main focus is on their business and not their IT infrastructure.
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D. They are very concerned with business continuity and disaster-recovery solute
Answer: A
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NO.5 Which statement is true about a consultative sale?
A. The sales process is based on adding value
B. The customer has a predefined product and solution they want.
C. The sales process focuses on commodity elements of the lowest price.
D. The sales process focuses on the fastest shipment and arrival date of product
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NO.6 During stage 2 of the sales cycle, identify the opportunity, what should be done?
A. create a reference story
B. discover customer business challenges
C. confirm the customer's budget and commitment
D. prepare the terms and conditions of the proposal
Answer: B
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NO.7 Which type of sales process typically focuses on pricing and delivery?
A. solution sale
B. lifecycle sale
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